AN-GEFRAGT: Raus aus der Empfehlungs-Warteschleife

Du kannst fachlich die beste Wahl sein. Und trotzdem bekommt ein anderer den Auftrag.

Weil der Entscheider bei ihm schneller erkennt, welches Problem er löst, wie er arbeitet und warum er die richtige Wahl ist.

Dich hat dieser Entscheider nie auf dem Radar gehabt. Und Du wirst vermutlich nie erfahren, dass es diesen Auftrag überhaupt gab.

Dein Können war nie die Frage.

Empfehlungen sind wunderbar. Auf sie warten zu müssen, nicht.

Du leistest seit Jahren gute Arbeit. Deine Kunden sind zufrieden und empfehlen Dich weiter. Aber zwischen zwei Empfehlungen liegen manchmal Monate.

Ein großes Projekt endet. Das nächste verschiebt sich. Dein wichtigster Empfehlungsgeber wechselt die Position oder geht in Pension.

Und plötzlich hängt Dein Umsatz wieder davon ab, ob jemand im richtigen Moment an Dich denkt.

Deine Qualität soll erkennbar werden, bevor Ihr miteinander sprecht.

In 90 Minuten zeige ich Dir, wie Du aus Deiner fachlichen Qualität einen erkennbaren Grund machst, warum sich die richtigen Kunden für Dich interessieren.

Deine Empfehlungen bleiben. Du beginnst, einen zweiten Weg zu Deinen Kunden aufzubauen.

Ohne Kaltakquise. Ohne Marketingtheater.

Das nimmst Du aus dem Workshop mit

Die unsichtbare Umsatzlücke

Warum gerade erfahrene, gut ausgelastete Berater ihren nächsten Auftrag oft dem Zufall überlassen. Und was sie dabei übersehen.

Kompetenz, die Entscheider erkennen

Wie Deine tatsächliche Qualität so sichtbar wird, dass der Unterschied auffällt. Ohne Eigenlob und ohne Marketingfloskeln.

Der Satz, der den Unterschied macht

Wie Du Dein Angebot so auf den Punkt bringst, dass ein potenzieller Kunde versteht, warum er gerade mit Dir sprechen sollte.

Dein erster digitaler Vertriebsweg

Was Du noch vor dem Jahreswechsel vorbereiten kannst, damit Du 2027 nicht wieder ausschließlich von Empfehlungen abhängig bist.

Kostenfrei anmelden

Deine Gastgeberin: Klaudia Granich

Ich bin Klaudia Granich. Seit 35 Jahren beschäftige ich mich mit Verkauf und seit sieben Jahren arbeite ich mit Beratern daran, dass ihre Kompetenz nicht nur vorhanden ist, sondern auch kaufentscheidend wird.

Deine Fragen zum Workshop

Für wen ist AN-GEFRAGT?

Für erfahrene B2B-Berater im Projektgeschäft, die gute Arbeit leisten und bisher vor allem über Empfehlungen neue Projekte gewinnen.

Muss ich künftig Kaltakquise machen?

Nein. Im Workshop geht es darum, Deine Qualität erkennbar zu machen und einen ersten digitalen Weg zu passenden Interessenten vorzubereiten.

Was kostet die Teilnahme?

Der Live-Workshop ist kostenfrei und findet am Dienstag, 10. November 2026, von 10:00 bis 11:30 Uhr via Zoom statt.

Was ist, wenn ich nicht live dabei sein kann?

Alle Angemeldeten bekommen die Aufzeichnung. Melde Dich deshalb auch an, wenn Du den Live-Termin nicht wahrnehmen kannst.

Kostenfrei anmelden

Dienstag, 10. November 2026 · 10:00–11:30 Uhr
Live via Zoom · kostenfrei.
Aufzeichnung für alle Angemeldeten.